Een ééndaagse training beïnvloedingsvaardigheden voor advocaten en juristen

2 juli 2026 | Utrecht (Hotel Mitland) | 9.15 – 17.30 uur | 7 PO/PE-punten | € 795,- ex btw

Voor jou is het een uitgemaakte zaak …

Tegen jouw argumenten valt immers weinig in te brengen…

Het is een gelopen race….

Maar tot jouw verbazing pakt het anders uit…

Jouw cliënt wordt volledig in het ongelijk gesteld…

Hoe heeft dit kunnen gebeuren?

Juristen zijn te veel op de inhoud gericht. Dat is het antwoord. Argumenten hebben veel minder impact dan je denkt!

Hoe krijg je gedaan wat jij wilt? De geheimen van effectief beïnvloeden en overtuigen worden in deze unieke ééndaagse training onthuld!

Inleiding

Hoe krijg je het voor elkaar dat jouw advies wordt opgevolgd, dat men gelooft wat je zegt, doet wat jij wilt, met je meegaat in jouw plan, rekening houdt met jouw argumenten, jou gelijk geeft enz.? Misschien ben je je daar niet zo bewust van, maar je bent de hele dag andere personen aan het beïnvloeden (en overtuigen als onderdeel daarvan). In een steeds complexer wordend speelveld van tegengestelde belangen, tegenwerkende krachten en machtsverhoudingen neem je als advocaat en jurist in toenemende mate een strategische positie in en daarbij spelen beïnvloedingsvaardigheden een grote rol. Beïnvloeden is een onmisbare skill voor elke legal professional die iets voor elkaar wil krijgen en goed wil samenwerken. Door bewust met deze materie bezig te zijn kun je je eigen beïnvloedingsgedrag beter sturen en ben je tegelijkertijd weerbaar tegen (de wellicht ongewenste) beïnvloeding vanuit jouw omgeving. Dat geldt niet alleen in je werkomgeving, maar ook in jouw persoonlijk leven.

Wat is beïnvloeden?

Beïnvloeden is eigenlijk niets anders dan communiceren met een bepaald doel: een communicatiestrategie. Je wilt iets gedaan krijgen van een collega, je wilt de cliënt, de wederpartij, de rechter overtuigen van jouw standpunt, je zoekt draagvlak voor een idee en om dat te bereiken zet je een communicatiestrategie in. Als je vaardig bent in het beïnvloeden van je omgeving, heb je meer invloed en impact. Daarmee vergroot je je persoonlijke autoriteit en versterk je je positie als jurist.

Waarom je beïnvloeden wilt leren

Advocaten en andere juristen zijn doorgaans te veel met de inhoud bezig en te weinig met de vraag wat nodig is om hun gesprekspartners te beïnvloeden. Argumenten hebben veel minder impact dan je denkt. Beïnvloeden is vooral een irrationeel proces. Je kunt bijvoorbeeld goede inhoudelijke argumenten hebben, maar als iemand het jou om welke reden dan ook niet gunt om gelijk te krijgen kun je praten als brugman, je komt niet verder. Mensen zijn rare wezens en soms moet je net even op een paar andere knoppen drukken om te bereiken wat jij wilt.

Doelstelling

De training heeft als doel jou in een kort tijdsbestek een aantal praktische vaardigheden aan te leren, waarmee je jouw meerwaarde in en buiten de eigen organisatie kunt versterken. Je werkt vooral aan het vergroten van je persoonlijke invloed en gezag.

Inhoud

Hoe werkt beïnvloeden en wat kun je met die kennis doen? Je krijgt simpele technieken en strategieën aangereikt om jouw overtuigingskracht een extra boost te geven en de relatie met jouw gesprekspartners in en buiten de rechtszaal te optimaliseren. Eigen casusposities kunnen worden ingebracht om aan de hand daarvan te leren hoe je invloed uitoefent, bijvoorbeeld hoe je de rechter beïnvloedt in een bepaalde zaak of hoe je de cliënt overtuigt van een bepaald advies.

Programma

• Basisprincipes van beïnvloeden
• De beïnvloedingswapens van Cialdini
• Duw-en trekstijlen van beïnvloeden: ga ik duwen of trekken?
• Slimme beïnvloedings-en overtuigingsstrategieën: het primacy-effect, red herrings, de Trumpmethode, het valse dilemma enz.
• Pareren van drogredenen
• Eigen casusposities.

Alle praktijktips zijn uitvoerig gedocumenteerd in PowerPoint presentaties inclusief bonusmateriaal. Ook wordt een reader ter beschikking gesteld als naslagwerk (digitaal).

Wat levert deze training jou op?

• Je leert met overwicht te communiceren en in wisselende situaties op de juiste manier invloed uit te oefenen.
• Je leert de tips en tricks om jouw advisering effectiever te maken en sneller draagvlak te krijgen van cliënten en stakeholders.
• Je vult jouw rugzak met beïnvloedings-en overtuigingsstrategieën, waardoor je meer invloed hebt op je gesprekspartners en meer gedaan krijgt in en buiten de rechtszaal.
• Je leert de vaardigheden om indruk te maken op (potentiële) cliënten en stakeholders.

Waarom deze training uniek is

Docent: Voormalig advocaat-partner R.P.Y. Honig. 

De training wordt gegeven door een zeer ervaren coach met een juridische achtergrond als advocaat. De docent adviseert advocaten en juristen tevens over beïnvloedingsstrategieën in rechtszaken. Die combinatie maakt het verschil: herkenbare voorbeelden uit de praktijk, respect voor het juridische vak én de juiste vertaalslag naar beïnvloedingsvaardigheden die wérken in jouw werkomgeving.

Praktische informatie

Doelgroep: Advocaten en andere juristen van elk niveau.
Datum: 2 juli 2026  Prijs: EUR 795,- ex btw Tijd: 9.15 – 17.30 uur Locatie: Utrecht (hotel Mitland) Punten: NOvA 7 (PO)

Aanmelden: Stuur eenvoudig een e-mail met je naam, contact- en factuurgegevens en de cursusnaam en datum vermeld in de onderwerpregel naar info@honigcoaching.nl. Je kunt je ook zelf via de inschrijfbutton op de website (cursusagenda) aanmelden.

Grijp deze kans om je te onderscheiden.

Schrijf je vandaag nog in!