Het IKEA-effect
Wat is de overeenkomst tussen een zelfgebouwde IKEA-kast en het uitvoerige word document met 50 punten van jouw cliënt of stakeholder?
In beide gevallen wordt veel inspanning geleverd.
En we love what we labor over.
Of beter gezegd: eigen inbreng is goud waard.
En dus houden jouw cliënten en stakeholders vast aan hun zelfgeschreven stuk.
Met als gevolg dat jij geacht wordt het copy-paste over te nemen. Net zoals die zelfgebouwde IKEA-kast de voorkeur krijgt boven een kant-en-klaar-model.
Maar ook rechters zijn doe-het-zelvers. Wanneer een rechter in een vroeg stadium van de procedure zelf een eerste denkrichting ontwikkelt ontstaat meer dan een voorlopig oordeel: hij heeft onbewust actief gebouwd aan het frame waarbinnen de zaak wordt beoordeeld. Vanaf dat moment worden latere argumenten niet meer neutraal gewogen, maar vooral getoetst aan de eigen redenering.
Interessant, niet?
Lees meer over het IKEA-effect en de tips en tricks in deze bijdrage voor mr. online:
https://www.mr-online.nl/het-ikea-effect-we-love-what-we-labor-over/