De adviseur als legal coach: coachvaardigheden voor juristen (1 daagse)  

Waarom deze training?

Versterk je soft skills!

• Je wilt je vaardigheden als advocaat of andere jurist uitbreiden met moderne, veelgevraagde vaardigheden en zo je toegevoegde waarde vergroten.
• Je wilt coachingstechnieken gebruiken in je adviesstijl, rechtsbijstand of in je rol als trusted advisor.
• Je wilt leren om meer structuur aan te brengen in klantgesprekken.
• Je wilt de effectiviteit van je communicatie met klanten en stakeholders vergroten.

De moderne adviseur als legal coach

Met al­leen ken­nis on­der­scheidt de he­den­daag­se advocaat en andere jurist zich niet meer. Ken­nis is een nood­za­ke­lij­ke voor­waar­de. De toegevoegde waarde van een jurist ‘nieuwe stijl’ schuilt vooral in een combinatie van inhoudelijke expertise, persoonlijkheid en persoonlijke vaardigheden (soft skills). In deze training verdiepen we ons in de vaardigheden van de moderne advocaat en andere juridische adviseurs en rechtsbijstandverleners. Adviseurs zijn steeds vaker trusted advisor, legal coach, sparringpartner voor klanten (intern of extern) en andere stakeholders en geen klassieke adviseurs. Daarbij wordt niet alleen gevraagd om kennis in te zetten, maar ook om expertise over te dragen. Om het zelfsturend en probleemoplossend vermogen van zijn klanten en stakeholders te vergroten stelt een legal professional zich daarbij steeds vaker op als coach, een instrument dat past in de moderne tijd van ‘zelf doen en zelf beslissen’. Het overdragen van kennis - en het begeleiden van anderen om die kennis in de praktijk toe te passen - vraagt om de juiste vaardigheden.

Doel

Het doel van de training is om jou kennis te laten maken met de kenmerken en de basisvaardigheden van een coach. Coachvaardigheden behoren wereldwijd tot de meest gevraagde soft skills. Niet alleen in een leiderschapsrol of coachrol van werknemers, maar ook in jouw rol als adviseur of rechtsbijstandverlener wordt tegenwoordig een beroep gedaan op coachvaardigheden. Door je te bekwamen in een coachende manier van gespreksvoering, leer je op een eigentijdse manier in gesprek te gaan met jouw omgeving en creëer je diepgang. Zo vergroot jij je effectiviteit, creëer je plezier en vertrouwen in de samenwerking en stimuleer je jouw ontwikkeling als eigentijdse jurist met moderne soft skills, die onmisbaar zijn geworden als onderdeel van jouw professionele leven.

Inhoud van de training (hoofdonderwerpen)

• Een inleiding over coaching en het coachproces. Wat is de essentie van coaching? Wat beoog je ermee?  Wat is het verschil met adviseren? Waarom is coaching interessant voor de juridische praktijk? Wanneer zet je coaching in en wanneer niet? Wat is een goede coachstructuur?
• De basisgrondhouding en skills van de coach. Wat kenmerkt een goede coach? Wat is een goede coachattitude? Hoe bouw je een relatie op met de coachee? Welke basisvaardigheden zijn belangrijk? Wat zijn je valkuilen als coach?
• Gespreksvaardigheden. Actief luisteren, open vragen stellen, doorvragen. Hoe voer je een gesprek op een coachende manier?
• Structureren van een (coach)gesprek. Een coachgesprek effectief en doelmatig voeren met behulp van gespreksmodellen (bv. het GROW-model).

In deze training leer je coachvaardigheden en -technieken toe te passen in jouw werkomgeving. Zo leer je bijvoorbeeld de juiste vragen te stellen om anderen te helpen bij het vinden van hun eigen oplossingen. Je leert bovendien situaties te herkennen waarin je je bij voorkeur als coach opstelt. Zo kun je je impact als expert verder vergroten.

Resultaat

Je hebt geleerd hoe je op een coachende wijze in gesprek kunt gaan met je klanten en stakeholders en leert hoe je mensen in beweging kunt zetten en vertrouwen kunt creëren. Er zit meer structuur in je gesprekken en je bent sneller in staat om problemen doelgericht aan te vliegen en minder bezig te zijn met het geven van het juridisch juiste antwoord. Ook weet je wanneer je je adviesreflex moet inhouden en meer begeleidend moet optreden in plaats van sturend. Je vergroot daardoor je effectiviteit en versterkt de relatie met klanten en stakeholders. De training geeft je persoonlijk leiderschap en eigen ontwikkeling bovendien een flinke boost en mocht je ooit overwegen om je verder te bekwamen in het vak van coach, dan heb je de eerste stap al gezet. En last but not least: in relatie tot je partner of kinderen komen coachtechnieken ook goed van pas!

Voor wie is de adviseur als coach bedoeld?

Deze training is bedoeld voor advocaten, (kandidaat-) notarissen, overheidsjuristen, bedrijfsjuristen, juridische adviseurs en andere academisch geschoolde juristen in een adviesrol (intern of extern) of vergelijkbare rol, die zich willen bekwamen in coachvaardigheden en daarmee willen investeren in moderne, praktische vaardigheden, waarmee ze hun toegevoegde waarde als professional kunnen vergroten.

Voordelen van de training: investeren in jezelf én in anderen!

• Sluit goed aan bij de juridische praktijk en is zeer informatief.
• Na afloop van deze training zullen gesprekken jou minder energie en tijd kosten.
• Je investeert in soft skills, die passen bij een moderne invulling van jouw functie.
• Je vergroot je toegevoegde waarde als professional.
• De hulpmiddelen die worden aangereikt zijn breed toepasbaar in de moderne juridische praktijk en kunnen ook worden toegepast bij gelijkwaardige collegiale consultatie en bij de begeleiding van jongere of minder ervaren collega’s.
• De docent heeft langjarige ervaring als coach in een juridische werkomgeving, maar heeft zelf ook een achtergrond als advocaat-partner. Deze gecombineerde ervaring is onderscheidend in de markt en van grote waarde voor deze training.

Praktische gegevens

Locatie: Utrecht (hotel Mitland)
Punten: NOvA 7 (PO)
Inschrijving: Je kunt eenvoudig een e-mail met contact-en factuurgegevens en de naam en datum van de training sturen naar info@honigcoaching.nl of je opgeven via de inschrijfbutton.

De patrooncursus: opfriscursus op afspraak (ook online te volgen)

Individuele benadering met tips en tricks van een ervaren patroon en coach.

Moet je voldoen aan de verplichte bijscholing voor het patronaat en geef je de voorkeur aan een individuele aanpak en/of werk je graag aan je patroonsvaardigheden als het jou uitkomt? Dan hebben wij de perfecte oplossing voor jou: een individueel programma. Dit individuele trainingsprogramma is bedoeld voor patroons die moeten voldoen aan de patroonsbijscholingsverplichting in het kader van de beroepsopleiding advocatuur. Als je patroon wilt worden ben je verplicht vooraf een basiscursus te doen en vervolgens moet je je vaardigheden elke drie jaar verplicht opfrissen. Dit is een individueel programma van 3 uur onderwijs, dat in overleg eventueel kan worden uitgebreid.

Deze cursusochtend of -middag is erop gericht om jouw vaardigheden als patroon te versterken, zodat het je minder energie en tijd kost om stagiaires te begeleiden. We richten ons vooral op jouw leervragen, die je vooraf inbrengt. Je krijgt daarnaast de keus uit een aantal onderwerpen, zoals coachvaardigheden, feedback geven, omgaan met de jonge generatie op de werkvloer, gespreksvaardigheden, bepaalde thema’s, zoals onzekerheid of focusproblemen bij stagiaires.

Je krijgt een uitgebreid pakket sheets met ondersteunend materiaal, waarmee je dagelijks kan blijven oefenen. De reader van de basistraining krijg je als bonusmateriaal. Nergens krijg je zoveel praktische informatie.

Praktische gegevens

Doelgroep: advocaat-patroon die moet voldoen aan de bijscholingsverplichting
Afspraak: op agenda basis

Locatie: Utrecht of online
Groepsgrootte: 1 deelnemer (op aanvraag meer deelnemers bespreekbaar)
Docent: Rüna Honig
 

Wie is de docent?

Een voormalig advocaat-partner die zelf jarenlang patroon is geweest van verschillende stagiaires en nu een ervaren coachopleider is met veel coachervaring en kennis van de jonge generatie op de werkvloer.

Wat ontvang je na afronding van de opfriscursus?

• 3 PO-punten
• bewijs van deelname

De cursus wordt, conform de eisen van de NOvA, afgerond door middel van een reflectieve opdracht als je de cursus online volgt. Het inleveren van de reflectieve opdracht is dan een voorwaarde voor het verkrijgen van het certificaat.

Inleiding

Hoe krijg je het voor elkaar dat jouw advies wordt opgevolgd, dat men gelooft wat je zegt, doet wat jij wilt, met je meegaat in jouw plan, rekening houdt met jouw argumenten, jou gelijk geeft enz.? Misschien ben je je daar niet zo bewust van, maar je bent de hele dag andere personen aan het beïnvloeden (en overtuigen als onderdeel daarvan). In een steeds complexer wordend speelveld van tegengestelde belangen, tegenwerkende krachten en machtsverhoudingen neem je als advocaat en jurist in toenemende mate een strategische positie in en daarbij spelen beïnvloedingsvaardigheden een grote rol. Beïnvloeden is een onmisbare skill voor elke legal professional die iets voor elkaar wil krijgen en goed wil samenwerken. Door bewust met deze materie bezig te zijn kun je je eigen beïnvloedingsgedrag beter sturen en ben je tegelijkertijd weerbaar tegen (de wellicht ongewenste) beïnvloeding vanuit jouw omgeving. Dat geldt niet alleen in je werkomgeving, maar ook in jouw persoonlijk leven.

Wat is beïnvloeden?

Beïnvloeden is eigenlijk niets anders dan communiceren met een bepaald doel: een communicatiestrategie. Je wilt iets gedaan krijgen van een collega, je wilt de cliënt, de wederpartij, de rechter overtuigen van jouw standpunt, je zoekt draagvlak voor een idee en om dat te bereiken zet je een communicatiestrategie in. Als je vaardig bent in het beïnvloeden van je omgeving, heb je meer invloed en impact. Daarmee vergroot je je persoonlijke autoriteit en versterk je je positie als jurist.

Waarom je beïnvloeden wilt leren

Advocaten en andere juristen zijn doorgaans te veel met de inhoud bezig en te weinig met de vraag wat nodig is om hun gesprekspartners te beïnvloeden. Argumenten hebben veel minder impact dan je denkt. Beïnvloeden is vooral een irrationeel proces. Je kunt bijvoorbeeld goede inhoudelijke argumenten hebben, maar als iemand het jou om wat voor een reden dan ook niet gunt om gelijk te krijgen kun je praten als brugman, je komt niet verder. Mensen zijn rare wezens en soms moet je net even op een paar andere knoppen drukken om te bereiken wat jij wilt.

Doelstelling

De training heeft als doel jou in een kort tijdsbestek een aantal praktische vaardigheden aan te leren, waarmee je jouw meerwaarde in en buiten de eigen organisatie kunt versterken. Je werkt vooral aan het vergroten van je persoonlijke invloed en gezag.

Inhoud

In deze training worden de geheimen ontrafeld achter beïnvloeden en overtuigen. Hoe werkt beïnvloeden en wat kun je met die kennis doen?

Je krijgt simpele technieken en strategieën aangereikt om jouw overtuigingskracht een extra boost te geven en de relatie met jouw gesprekspartners in en buiten de rechtszaal te optimaliseren.

Eigen casusposities kunnen worden ingebracht om aan de hand daarvan te leren hoe je invloed uitoefent, bijvoorbeeld hoe je de rechter beïnvloedt in een bepaalde zaak of hoe je de cliënt overtuigt van een bepaald advies.

Programma

• Basisprincipes van beïnvloeden
• De beïnvloedingswapens van Cialdini
• Duw-en trekstijlen van beïnvloeden: ga ik duwen of trekken?
• Slimme beïnvloedings-en overtuigingsstrategieën: het primacy-effect, red herrings, de Trumpmethode, het valse dilemma enz.
• Pareren van drogredenen
• Eigen casusposities.

Alle praktijktips zijn uitvoerig gedocumenteerd in PowerPointpresentaties inclusief bonusmateriaal. Ook wordt een reader ter beschikking gesteld als naslagwerk (digitaal).

Resultaten

• je leert met overwicht te communiceren en in wisselende situaties op de juiste manier invloed uit te oefenen
• je leert de tips en tricks om jouw advisering effectiever te maken en sneller draagvlak te krijgen van cliënten en stakeholders.
• je vult jouw rugzak met beïnvloedings-en overtuigingsstrategieën, waardoor je meer invloed hebt op je gesprekspartners en meer gedaan krijgt in en buiten de rechtszaal
• je leert de vaardigheden om indruk te maken op (potentiële)cliënten en stakeholders.

Praktische gegevens

Doelgroep: advocaten en andere juristen van elk niveau
Prijs: EUR 795,- ex btw          

Docent: voormalig advocaat-partner R.P.Y. Honig Locatie: Utrecht (hotel Mitland)

Punten: NOvA 7 (PO)
Inschrijving: Je kunt eenvoudig een e-mail met contact-en factuurgegevens en de naam en datum van de training sturen naar info@honigcoaching.nl of je opgeven via de inschrijfbutton op deze website.

Geef je de voorkeur aan een persoonlijke aanpak en/of werk je liever aan je patroonsvaardigheden als het jou uitkomt? Dan hebben wij de perfecte oplossing voor jou: een individueel programma. Dit individuele trainingsprogramma is bedoeld voor (aankomend) patroons die moeten voldoen aan de patroonsverplichting in het kader van de beroepsopleiding advocatuur. Als je patroon wilt worden, ben je verplicht vooraf een basiscursus te doen. Dit is een programma, dat in overleg nader kan worden ingevuld. Het programma beslaat minimaal 6 uur onderwijs en maximaal 13 uur, in te delen naar keuze.

Je krijgt een uitgebreide reader en een pakket sheets met ondersteunend materiaal, waarmee je dagelijks kan blijven oefenen.Nergens krijg je zoveel praktische informatie.

Wie is de docent?

Mevrouw mr. R.P.Y. Honig, een voormalig advocaat-partner die zelf jarenlang patroon is geweest van verschillende stagiaires en nu een ervaren coachopleider is met veel coachervaring en kennis van de jonge generatie op de werkvloer.

Wat ontvang je na afronding?

• 6 PO-punten ( tenzij meer studie-uren) 

• bewijs van deelname

De training wordt, conform de eisen van de NOvA uitgevoerd.

Meer informatie of advies nodig? Neem contact op met Rüna Honig: (030) 25 169 16 of mail naar: info@honigcoaching.nl.

Praktische gegevens

Doelgroep: (aankomend) advocaat-patroon die moet voldoen aan de patroonsverplichting
Afspraak: op agenda basis, een deel online is mogelijk
Groepsgrootte: 1 deelnemer, op aanvraag eventueel 2 of 3

Locatie: Utrecht/desgewenst een deel via beeldbellen
Coach/docent: voormalig advocaat-partner Rüna Honig
Kosten: op offertebasis (afhankelijk van de omvang en nadere invulling van het programma en het aantal uren)